硬件的优势在于AIGC内容的延伸

硬件的优势在于AIGC内容的延伸<br>================

原创 段小张 段小张 [段小张说](javascript:void\(0\);)

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写在前面：一次朋友到家中做客，惊奇地发现段郎的P1S已经打印超过 1000小时，甚至超过了他们办公用的机器，顺带又参观了一番段郎的“作品”。作为偶然入坑，越陷越深的拓竹粉丝，段郎觉得也是时候总结对于这个品类的一些思考了。

1、使用拓竹的体会

2022 年在松山湖时，原本想要招聘的一位同学入职了刚成立不久的拓竹，让段郎第一次知道了这家企业。后来马树恰同学要来一个折扣码，段郎抱着试试看的心态入手了一台P1P（后来又入坑了官方套件，自己升级成了 P1S）。截止到今天，这台老黄牛已经服役了超过 1272 小时，除了给闺女打印的玩具、家里生活用品，也服务于公司的新产品打样，可谓真正的“家里创”。

（3D 打印作品集合，猫不算）

从最初的 SD 卡内集成的一体打印小船，到结合 Makerworld开发套件的滑梯玩具，再到装配要求颇高的机械骰子。乃至兼具美观和实用性的以色列麻将，推拉开盖铅笔盒，拆件拼色宝可梦，下沉式奶酪纸巾盒，3D 打印的世界真是博大精深。

在入坑的过程中，段郎不断尝试不同的材料选择、温度控制，学习模型修正、支撑参数。小朋友也开始愈发感兴趣，通过长期的观察，逐渐对速度、时间、尺寸（什么是毫米）、乃至材料（PLA 和 PETG 的区别）有了基本的概念。

（小朋友也可以掌握的窗花）

一入竹林深似海。安利了这么久，段郎并没有销售分成，甚至没有优惠码。真的让我觉得有意思，值得专门写一篇文章的是，拓竹近期上线了Makerlab 板块，通过预设的模型工具，让玩家更加傻瓜式地创建自己的模型。

最初是相对简单地将图片转换为镂空浮雕，生成不同曲线的花瓶。但最近上线了由图片生成可打印的桌面雕像，乃至可以拆件的立体手办，以及可以活动的铰链等。精灵生成器的运算甚至一度需要排队，看样子受欢迎程度超过了官方预期（或许计算储备资源不足）。

（小朋友尝试做的半成品布偶精灵）

2、蓬勃的硬件造物浪潮

另一个让小朋友玩得不亦乐乎的，是汉图众筹的 Pixcut贴纸打印机。和此前的照片打印机不同的是，一方面App可以自动抠图，将普通照片处理成便于打印成贴纸的大头照，另外可以自动排版和切割。如此一来，可以批量打印哪吒表情贴纸，全家福手机壳，乃至用贴纸装饰手抄报（家庭作业越来越需要创意）。

当然汉图也在精进算法，一方面提升背景去除的速度和精度，另一方面也让自动排版更优化，同样的相纸可以切出更多的“内容”。

多数 DIY 工具聚焦于汉子的需求，另一位深圳的朋友则聚焦在女性喜欢的纺织品领域，主打手持的簇绒（Tufting）设备。通过更换不同的绒线和图案（AIGC 很容易实现），玩家可以很容易编织自己的图案（e.g.马里奥的地毯）。

今年众筹平台上的爆火的eufy UV Printer，取得了超 1500万美元的逆天成绩，也属于“硬件造物”这个领域。1699 美元的超高单价，大体上属于 toB 的生产力工具范畴。但官方宣传视频前半段主打亲情牌，其中有一句很动人，也很有启发性：“it turn our shared imagination into something we can touch.”

在模型能力飞速提升，信息过载的今天，硬件的优势难道不在于将 AIGC 的内容，转化为可触摸的物理世界产品么？

3、一个分析框架

最近几年最大的技术进步，无疑是模型能力突飞猛进的发展。硬件领域的新一波“AI 硬件”浪潮也试图捕捉这波红利。例如，情感陪伴类的产品，利用模型的语音功能，让原本廉价的玩具产生额外的情绪价值（AI 火火兔，AI 毛绒玩具）。而百镜大战中的“AI眼镜产品”则试图利用光波导和摄像头，将模型的翻译和图像识别能力，赋予到传统眼镜中。

我认为，硬件的核心价值，就是建立起从虚拟（比特）世界到现实（原子）世界的桥梁。如果我们跳出“算力-算法-模型”的执念，将目光聚焦在 “AI硬件”的硬件部分，可以看到它承担了更多“现实到虚拟”，“虚拟到现实”的转换功能。就在这转换的过程中，产生了大量的机会。

1）现实到虚拟（输入）：

一条主线是不断演进的Camera，从柯达发明第一台CCD相机开始，到后续的双目立体视觉，3D Sensing（结构光/TOF），乃至最近出现的高分辨率的多光谱相机，都在通过光电传感的方式给现实世界“拍照”（原子向比特世界的投射）。

另一条主线则是通过多样化的传感器，将多维度的物理世界数字化。例如通过麦克风、矩阵麦克风将语音转化为结构化数据（Plaud），或通过气体传感记录气味（艾感），或通过加速度计来记录睡眠等（Ringconn）。

2）虚拟到现实（输出）：这个领域此前主要是欧美的 DIY 玩家市场，车库里的 3D 打印、木工车床、激光镭雕乃至吸塑机等。国内受限于家庭居住空间（硬约束），以及动手能力（软约束），这个市场玩家并不多。

此处必须再吹捧一次拓竹，目前入门款的A1 mini 国补后只有1800多RMB，降到了一台红米手机的价格。加上相对成熟的 Makerworld 社区（比thingiverse友好很多），切片软件门槛也大幅下降。从京东A1 mini 惊人的 2 万+平价推算（假设 5% 留评率+拓竹 50%市占率），国内的用户群应该已有近百万的用户基础。

当然从虚拟世界，向现实世界的转换，并不限于 3D 打印机。正如前面提到的那样，从簇绒（Tufting），到xtool的激光切割，UV打印，木工制作等，随着材料和工艺变化，每个细分均有十亿美元级的机会，并会随着 AI 能力提升而技术扩大。

（放一张 Tufting 的美图）

4、为什么值得（创业者）重视

我认为“硬件造物”这个领域，天然地具备几个明显优势，值得硬件从业者重视：

1）恰到好处的全球市场：造物是人类的天性。欧美原本就有较为发达的 DIY经济，3D 打印、激光切割都是几十亿美元的成熟赛道，众筹平台上 DIY 工具也属于“常青品类”。随着国内 3D 打印等创作工具的普及（小红书和公园天桥都有人在卖 3D 打印玩具），国内作为新兴的DIY 市场也不容小觑。

另一个潜在的好处是，DIY 硬件市场距离“屏幕/音响”这类 AI 主战场相对较远，属于互联网大厂看不上（ Meta&字节最多做到眼镜），手机大厂又够不着（硬件能力复用程度有限）的边缘市场。相较于兵家必争之地（e.g.智能眼镜），对于初装并不豪华的创业者而言，尚有猥琐发育的空间。

2）硬件佬的优势主场：就像国内团队卷 SaaS 工具会遭遇水土不服，横向来看，华人团队在 DIY 硬件领域也具备天然的供应链优势（尤其对本文的读者而言）。从核心的元器件（打印头/激光器/三电），到打样的服务商，出海的服务商，竞争都较为充分。主要考验操盘者对产品定义的刀法，以及复杂工程问题的调度协调。

早在 2013-2015 年期间，华南地区就有一波硬件创客浪潮，诞生了包括 Seeedstudio，创客工厂等活跃至今的品牌，可见我们还是有极客文化基础的。但当时的创客硬件门槛还相对较高（需要一定的电子电路基础，编程能力，动手能力），无法飞入寻常百姓家。相信这一波硬件成本下降，门槛下探，加上 AI 内容的大爆发，硬件创客们也会在国内找到属于自己的“主场”。

3）内容创作的飞轮：硬件造物领域的最为精妙之处，在于有天然的“设备-耗材-内容”循环飞轮。这一点甚至有些类似于疫情期间爆火的 Roblox（参见段郎对 Roblox 分析）。飞轮一旦转起来，就会形成越来越深厚的护城河。

• 爆款的内容（弯折小蛇，哪吒手办）会激发内容创作的数量，带动耗材的消耗。更好的创作工具（肖像生成器，钥匙链生成器）也会激发更多内容的创作，扩大 DIY 产品的影响力；

• 新类型的耗材，会拓展 DIY 内容生成的边界。比如具有弹性的 ABS 材料，可以打印镂空的篮球，木材的雕刻切割，可以创作木质的模型；

• 更多的设备装机量，更好的设备性能，也会刺激创作者的热情，产生更好的模型内容；

当然，所有的飞轮都有冷启动问题。拓竹在最开始的耗材并不丰富，也没有自己的社区（makerworld 在X1C 众筹 1 年后才上线）。但凭借设备优秀的性能破圈，又依托于 3D 打印社区足够多的开源内容，让飞轮转了起来。

最后，感谢各位朋友看到这里。欢迎大家转发和评论，段郎将在五一假期抽取 3 名读者，赠送可爱且实用的奶酪纸巾盒 1 个。